Mission de conseil
Problématique:
Une société éditrice de logiciels pour l’industrie, souhaitait évaluer le pertinence d’une croissance externe par rapport à son offre et mettre en place un plan d’action d’intégration après rachat.
Accompagnement:
Nous avons d’abord commencé par audit de la proposition de valeur de cet éditeur, puis de la cible à racheter. Dans les 2 cas nous avons rencontré les dirigeants, les équipes marketing et commerciales, les équipes services et développement.
Nos conclusions ont mis en évidence une réelle pertinence d’avoir cette nouvelle offre dans le catalogue, mais que les clients et les compétences nécessaires pour les satisfaites étaient très différents.
Pendant près de 6 mois, nous avons accompagné hebdomadairement les équipes dans la mise en oeuvre du plan d’action que nous avions proposé.
Résultats:
En une année, la société rachetée a complètement intégrer les process de l’éditeur. Cela à d’abord commencé par la facturation et le marketing, puis le commerce et enfin le service et le support. Les équipes et les compétences sont complètement intègrées.